目前ღღ◈✿，这些费用投放多已采用诸如BPM类系统对其各个环节的申请和审核进行了管理ღღ◈✿，解决了流程合规性问题ღღ◈✿，也在一定程度上提升了业务效率ღღ◈✿。

　　但是ღღ◈✿，BPM系统基本无法有效监管活动执行环节ღღ◈✿，例如ღღ◈✿，我们无法了解线下门店活动周期内的执行情况ღღ◈✿，也无法确认经销商业务员是否真实拜访执行等等ღღ◈✿。

　　以勤策合作的品牌酒企客户为例ღღ◈✿，对于初审环节的省区经理而言ღღ◈✿，每年需要审核经销商提报的近10万笔核销ღღ◈✿，占用了大量工作时间原版澳盘ღღ◈✿，降低了其作为地区生意操盘者的价值ღღ◈✿；对于复审的财务文员而言ღღ◈✿，每年需要审核近100万张照片ღღ◈✿，任务繁琐效率低下ღღ◈✿，工作枯燥乏味ღღ◈✿，审核质量也存在波动性ღღ◈✿。

　　按照该酒企普通职员月均薪资9000元计算ღღ◈✿，目前专司核销审核的15名全职文员每年的人力成本投入高达162万元ღღ◈✿，是一笔不菲的支出beat365网站ღღ◈✿。

　　通过对行业现状的复盘ღღ◈✿，我们发现酒水企业们为了解决营销活动中过程执行材料的真实性和一致性问题ღღ◈✿，例如门头照原版澳盘ღღ◈✿、氛围物料ღღ◈✿、店内陈列照ღღ◈✿、开瓶照等ღღ◈✿，付出了太多的代价ღღ◈✿。

　　酒水企业们需要重新审视当前的管理系统ღღ◈✿，探索如何通过引入新兴技术的方式与系统共建ღღ◈✿，从而实现对活动执行环节的有效监管ღღ◈✿，提高效率ღღ◈✿，降低成本ღღ◈✿。

　　近些年ღღ◈✿，在转变对于渠道费用管理的认知后beat365ღღ◈✿，ღღ◈✿，越来越多的企业将这些渠道费用视为一笔实实在在的投资beat365网站ღღ◈✿，不再是单纯地从费用控制角度来约束ღღ◈✿，而是从投资角度来看待每笔费用支出的费效比ღღ◈✿，希望通过有效地活动策划和执行管控来获取最大的回报ღღ◈✿。

　　纵观整个快消品市场ღღ◈✿，我们发现各个品类的领先企业ღღ◈✿，已经在线下渠道活动管理上采用了很多创新的技术或系统应用ღღ◈✿，以提升费用带来的效益ღღ◈✿。

　　在这些被采用的创新技术或系统中ღღ◈✿，我们认为ღღ◈✿，AI图像识别技术（IR）是目前可以引入提升人效的有效方式ღღ◈✿。

　　其一是因为已经有诸多同行企业在落地应用ღღ◈✿；其二是因为AI图像识别技术经过多年的发展ღღ◈✿，已经非常成熟且价格低廉ღღ◈✿；其三是因为作为一项能力型技术ღღ◈✿，可以被快速整合到现有的系统和业务流程中ღღ◈✿。

　　通过AI图像识别技术的应用ღღ◈✿，预期可以解决因为照片类材料线下提交而带来的非活动现场执行ღღ◈✿、非活动期间执行以及PS造假的风险ღღ◈✿；还可以解决照片类材料事后审核而带来的无法事中追踪活动效果ღღ◈✿、集中审核工作量大ღღ◈✿、跨材料比对难度大ღღ◈✿、真假判断难度大的风险ღღ◈✿。

　　AI图像识别技术可以提供识别虚假照片和相似照片的能力ღღ◈✿。借由虚假识别能力ღღ◈✿，对照片中不易为人眼所察觉的摩尔纹ღღ◈✿、反光点和边框等ღღ◈✿，判断一张照片是否是翻拍所得亚洲bet356体育ღღ◈✿，ღღ◈✿，确保业务员提交的照片是真实拍摄的ღღ◈✿。同时ღღ◈✿，根据相似识别能力对于一张照片与历史限定日期范围内的照片ღღ◈✿，从结构体育新闻ღღ◈✿！ღღ◈✿、亮度和对比度三个方面ღღ◈✿，判断是否存在多张照片高度相似或完全相同的情况ღღ◈✿。

　　AI图像识别技术能够提供商品识别的能力ღღ◈✿。通过这个能力ღღ◈✿，可以在数秒内快速准确地返回多张照片中包含的具体SKU和POSMღღ◈✿，以及它们的数量ღღ◈✿、所在位置ღღ◈✿、彼此的顺序beat365网站ღღ◈✿、是否集中等信息ღღ◈✿。再结合活动方案中制定的具体规则ღღ◈✿，如对具体品项和数量的要求ღღ◈✿，便可助力实现快速比对ღღ◈✿。

　　AI图像识别技术可以提供场景识别的能力ღღ◈✿。在前期对酱香酒两类活动场景的历史照片充分学习后ღღ◈✿，这个能力能够返回每张照片对应的活动场景ღღ◈✿，到底是一场宴席ღღ◈✿，还是一场品鉴会ღღ◈✿。

　　AI图像识别技术可以提供开瓶状态识别能力ღღ◈✿。通过对酱香酒每款酒水商品的瓶盖不同状态样式ღღ◈✿，如未启封状态和启封状态ღღ◈✿，进行学习建模ღღ◈✿，使得AI模型能够对所提交照片中的瓶盖状态做出判断ღღ◈✿，并返回状态结果ღღ◈✿。

　　AI图像识别技术具备OCR文字识别的能力ღღ◈✿，该能力允许对照片中的各类语言文字内容进行结构化输出ღღ◈✿。

　　例如ღღ◈✿，输出陈列活动中所提交的门头照片里包含的定位地址ღღ◈✿、日期时间和终端名称的水印文本信息原版澳盘ღღ◈✿，从而便于辅助确认活动终端与活动日期的一致性ღღ◈✿；输出宴席活动中所提交的酒店发票照片里包含的桌数文本信息ღღ◈✿，从而便于辅助确认活动申请桌数与实际桌数的一致性ღღ◈✿；输出品鉴会活动中所提交的瓶盖照片里包含的瓶码文本信息ღღ◈✿，从而用以辅助确认启封前后的所用酒水的一致性ღღ◈✿。

　　根据对现有已采用AI图像识别技术的企业调研结果ღღ◈✿，在类似的营销活动材料检核应用场景中ღღ◈✿，预计能够对我们的前后端一线人员的人效ღღ◈✿、后端文员的人力成本以及终端店内的机会成本带来较为显著的变化ღღ◈✿。

　　以某饮料企业为例ღღ◈✿，引入AI图像识别技术改造前端作业执行系统及后端材料审核系统后ღღ◈✿，人力效能与人力成本的变化可参见下面的表格ღღ◈✿：

　　相比较传统的纯人工上报模式原版澳盘ღღ◈✿，引入AI图像识别技术后的工作模式ღღ◈✿，可以大大简化前端一线业务员的工作复杂度ღღ◈✿，缩短店内上报类任务的工作用时beat365网站ღღ◈✿，这使得单个业务员能够在相同的日工作时长内ღღ◈✿，拜访更多的终端客户beat365网站ღღ◈✿，带来更多的生意增长机会ღღ◈✿。

　　同时ღღ◈✿，相比较传统的后端检核模式ღღ◈✿，新模式在初检环节使用AI图像识别技术100%筛查照片类材料ღღ◈✿，再在核销环节由人工抽检一定比例的材料ღღ◈✿，以达到准确性ღღ◈✿、真实性和客观性的高效平衡ღღ◈✿。

　　按某饮料企业2022年照片量和2017年雇佣检核文员数测算ღღ◈✿，引入AI图像识别技术后ღღ◈✿，在后端材料检核侧ღღ◈✿，实现了年人力成本19.7%的降幅ღღ◈✿。

　　若将该企业的单位人力成本替换为前述品牌酒业客户的普通职员月均薪资ღღ◈✿，预计年人力成本降幅可达47.9%ღღ◈✿。

　　此外ღღ◈✿，还有一个容易被忽视的问题ღღ◈✿，即传统的店内陈列检核反馈模式下ღღ◈✿，前端与后端的信息链路长ღღ◈✿、信息传递慢ღღ◈✿。

　　从一线业务完成拍照上报ღღ◈✿，到后端文员检核时发现并确认问题空调厂家ღღ◈✿，ღღ◈✿，再到问题反馈给一线业务要求做出整改ღღ◈✿，最终到一线业务下次拜访终端门店时做出改善原版澳盘ღღ◈✿。

　　这整个反馈与整改链条之长ღღ◈✿，在大多数消费品企业ღღ◈✿，预计需要1-2个礼拜才能完成ღღ◈✿。而在这1-2个礼拜期间ღღ◈✿，很容易就被竞品品牌钻了漏洞原版澳盘ღღ◈✿，抢占了店内的货架排面资源ღღ◈✿。

　　2023年ღღ◈✿，整个国内的消费情势复苏缓慢ღღ◈✿，居民侧消费意愿保守ღღ◈✿，可以预见的是ღღ◈✿，围绕终端门店内的消费者争夺将会在中低端价格带的酒水品牌间变得愈发激烈ღღ◈✿。因此ღღ◈✿，对于任何一家酒企而言原版澳盘ღღ◈✿，迟滞的整改响应会是一个不容忽视的机会成本bet356亚洲版体育官网ღღ◈✿。

　　围绕提升营销活动管理的真实性和效率的目标ღღ◈✿，结合各家酒企当前的系统现状ღღ◈✿，勤策认为可以选择执行和核销这两个环节作为AI图像识别技术的落地切入点ღღ◈✿。

　　活动申请通过后ღღ◈✿，推送指定的经销商业务员做执行上报ღღ◈✿，上报图片由AI图像识别技术实时识别ღღ◈✿，后端抽核上报记录beat365网站ღღ◈✿。

　　省区经理按材料内容分门别类提交核销申请后ღღ◈✿，通过调用AI图像识别技术的API完成图片识别beat365网站ღღ◈✿，返回识别内容和真实性判断结果ღღ◈✿，并呈现在审核页面上ღღ◈✿。